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Programa Magistral

Negociación y Ventas

Por Eduardo Rosser

Aprende a pedir un aumento, a vender tu trabajo, a que no te timen por Wallapop o incluso a vender un curso de negociación y ventas. Pon tu negociación en forma y jamás volverás a pasar hambre.

Aprende cómo pedir un aumento,  vender tu trabajo o incluso vender un curso de negociación y ventas. 

Pon tu negociación en forma y jamás volverás a pasar hambre.

Información del Programa

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Dale un pez al hombre y comerá un día, enséñale a negociar y comerá cada día.

La negociación es una de las capacidades más infravaloradas y no solo es imprescindible en cualquier profesión; también lo es en cualquier relación humana. ¿Si no cómo explicas que siempre te toque a tí bajar la basura y sacar al perro?

 

16 Clases (384 lecciones)

Recursos descargables

Pago a plazos sin intereses

+ 48 horas de contenido

Aprende a tu propio ritmo

Garantía de devolución 30 días

Desde $47 /mes

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Formador

Eduardo Rosser
Formador empresarial de persuasión y ventas

Podríamos darle a Eduardo un título pomposo tipo “Miracles Manager” o “Formation Ninja Master”; pero no es necesario.

La trayectoria de Eduardo Rosser nos evita pasar por el bochornoso proceso de inventarnos un cargo:

Más de 20 años de experiencia en asesoría y formación de ventas para grandes empresas: Coca-Cola, Spotify, Inditext, IBM, Telefónica, Heineken, DHL, y un muy largo etcétera.

Lo que aprenderás

1.

A negociar con clientes y proveedores.  Descubrirás que no muerden (normalmente).

2.

A cómo cerrar ventas, fidelizar clientes, subir precios y gestionar cobros.

3.

A gestionar quejas y reclamaciones sin perder la compostura, ni la cordura.

Plan de Estudios

Este plan está compuesto por las siguientes Clases Magistrales:

Clase Magistral 1

27 Lecciones | 3 h.

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Persuasión y Ventas:
Ya no se puede vender con promesas

Todos los días vendes. Un producto. Un servicio. Un mensaje. Una estrategia. Una idea. Una marca personal. Y más si lideras personas. Vendes a tu familia. A tus clientes. A tus colaboradores. Socios. Inversores. Al mercado. La vida es ventas. Y las ventas son la vida.

Lecciones:

  1. Introducción
  2. ¿Me vigilas las cosas?
  3. Algo diferente
  4. Mamá, gracias por los pañales
  5. ¿Puedo ayudarle en algo?
  6. ¿Has pedido un aumento de sueldo?
  7. Tal vez seas idiota y no lo sabes
  8. Una cuestión de estilo
  9. Frenos y aceleradores
  10. Enemigo público Nº1
  11. Los listos molestan
  12. Razones y emociones
  13. Enseñar la cocina
  14. Los colchones de Yecla
  15. Anda, ¡ayúdale un poco!
  16. Recuerda, tú no existes
  17. La muñeca meona
  18. Salvar la cara
  19. Glory hole
  20. Siempre el dichoso precio
  21. Buscando el “no”
  22. Promesas del Este
  23. Lo que más le impacta al cerebro
  24. Más madera
  25. Déjate de cuentos
  26. La ley seca
  27. Síntesis final
Clase Magistral 2

28 Lecciones | 3 h.

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Negociación con clientes y proveedores difíciles

Tu porcentaje de acuerdos no cerrados es… feo de cojones, y con otros -aún cerrándolos- tienes la amarga sensación de que podrías haber conseguido mejores acuerdos…​

Lecciones:

  1. Introducción
  2. Lo que muchos creen que es negociar
  3. Esto no lo tengo tan claro
  4. Un comienzo a ciegas
  5. Un comienzo a ciegas – Solución
  6. Vender y comprar con/sin negociación
  7. Los Beatles, Negociación TOP
  8. Cada cliente NO es un mundo
  9. Las variables ocultas
  10. NO necesidad: apuestas perdedoras
  11. Casemiro y el lado oculto
  12. El negociador “experto ignorante”
  13. No OK: ¿Quién debe estar cómodo?
  14. Muestro mis cartas o no
  15. Antes de la Negociación Vol.I
  16. Antes de la Negociación Vol.II
  17. Antes de la Negociación Vol.III
  18. NO dar soluciones: Preg. Pronóstico
  19. NO a la primera: repreguntar
  20. NO escuchar todo: escucha selectiva
  21. NO interpretar: Iceberg+quid-pro-quo
  22. La repetición genera familiaridad
  23. El Método del “NO”
  24. Invitar al “NO”
  25. Recibir “NO”
  26. Decir “NO”
  27. Negociación estancada
  28. Resumen
Clase Magistral 3

25 Lecciones | 3 h.

Concertación de Citas
de Calidad

Muchos clientes ni siquiera te reciben, y no sabes muy bien como sortear el “mándamelo por email” y los filtros. Juegas muy bien a las cartas, pero si no te invitan a la mesa..

Clase Magistral 4

23 Lecciones | 3 h.

Cierre
de Ventas

Tienes muchos clientes interesados, pero terminan comprando menos de los que te gustaría…​

Clase Magistral 5

26 Lecciones | 3 h.

Storytelling:
Arte de contar historias

La manera de contar tu propuesta de valor no engancha, es escasamente persuasiva, o poco creíble, o simplemente aburrida…
¡O las cuatro cosas a la vez!

Clase Magistral 6

25 Lecciones | 3 h.

Cómo vender
sin bajarte los pantalones

Y también cómo subir los precios, porque… para que tus clientes te compren, te toca bajarlos mucho…​

Clase Magistral 7

25 Lecciones | 3 h.

Fidelización
en Tiempos de Infidelidad

Los clientes te compran y -en apariencia- quedan satisfechos, pero repiten con continuidad muchos menos de lo esperado.
Eso de que tus clientes son embajadores de marca, para ti, es ciencia ficción. Y de serie B…

Clase Magistral 8

21 Lecciones | 3 h.

Venta
Cruzada

A pesar de tener una amplitud de catálogo de productos y/o servicios, los clientes solo te compran algunos de ellos. Y a menudo los menos interesantes…​

Clase Magistral 9

20 Lecciones | 3 h.

Gestión
de Cobros

Demasiados clientes compran pero después no pagan, o pagan mucho más tarde de lo acordado…

Clase Magistral 10

21 Lecciones | 3 h.

Atención al Cliente,
Gestión de Quejas y Reclamaciones

Los clientes compran pero después hay excesivas quejas y reclamaciones “peligrosas”: con costes derivados o con peligro de fuga…​

Clase Magistral 11

25 Lecciones | 3 h.

Cómo no quemarse con clientes desagradables

Tu desgaste emocional con los clientes “especiales” es tremendo y, a la larga, afecta a tu manera de tratar a tus clientes…

Clase Magistral 12

27 Lecciones | 3 h.

Proactividad
Comercial

O porque no quieren o porque no saben, ni el customer service ni el departamento técnico ayudan realmente a vender. Y sabes que estás perdiendo muchas oportunidades de venta…​

Clase Magistral 13

23 Lecciones | 3 h.

Vender con
Valores Diferenciales

¿De que sirve que tu empresa posea unos valores diferenciales, si tú, como vendedor, no sabes cómo ponerlos en práctica para vender más?…​

Clase Magistral 14

25 Lecciones | 3 h.

Coreografías para las Conversaciones más Difíciles

Tu vida ha tenido momentos cruciales. Seguro. Y muchos de esos momentos cristalizaron en conversaciones. Conversaciones que salieron “cara” o que salieron “cruz”. Y aún te quedan unas cuantas más. ¿Vas a seguir dejando al azar el resultado de ellas?…​

Clase Magistral 15

23 Lecciones | 3 h.

Miopía Comercial
Cómo Acompañar a tus Vendedores en sus Visitas

Para muchos jefes de ventas la supervisión de sus comerciales genera una carga de trabajo tremenda (gestiones directas para no perder el punch, estrategias, reuniones…) Casi casi, tienes el cóctel completo pero, ¿no falta algo? Claro, faltan otras tareas del puesto. ¿Acaso no es una competencia básica ayudar a vender a tus comerciales?.

Clase Magistral 16

21 Lecciones | 3 h.

Agilidad
Linguística

Ha un asunto crucial a la hora de relacionarse con clientes: obtener información con la cual se deciden los siguientes pasos. ¿Por qué algunos tienen mayor lucidez para, a partir de esta -en 1 o 2 segundos- encontrar alternativas y oportunidades que a otros les pasan inadvertidas? No solo es lo que comes, sino lo que masticas.

Nuestros formadores trabajan con más de 200 empresas

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18 Lecciones | 3 h.

Reproducir video acerca de Gestión de Equipos

Gestión de Equipos comerciales:
El factor humano

¿Cuáles son las claves del trabajo colectivo? ¿Qué desbloquea el máximo rendimiento humano? ¿Qué consigue crear y mantener equipos de alto rendimiento?

Lecciones:

  1. Introducción
  2. El Iceberg
  3. Ubuntu
  4. ¿Te irías a Marte?
  5. La ITV del equipo
  6. La Meta y la Alianza
  7. Aristóteles
  8. La culpa es de Fulanito
  9. Los directores de orquesta
  10. El perfume del equipo
  11. Conversaciones Inteligentes
  12. Reuniones de Equipos Inteligentes
  13. Tengo un sueño
  14. Problemas en el Paraíso
  15. Motivar personas
  16. Inteligencia Colectiva
  17. Equipos remotos
  18. El jugador del equipo
Clase Magistral DE REGALO

19 Lecciones | 3 h.

Reproducir video acerca de Hablar en Público

Hablar en Público
para vendedores

¿Qué deja a cualquier audiencia boquiabierta? ¿Cómo generar en cualquier público la necesidad de realizar una acción? ¿Cómo conseguir que nuestros mensaje impacte como queramos que lo haga? Si lideras y gestionas personas, o aspiras a ello, debes ser storyteller. Entrena hoy con el Campeón de España.

Lecciones:

  1. ¿Qué ocurrirá cuando termines este Curso de Oratoria?
  2. La piedra angular de la oratoria
  3. Cómo venderle a la mente, no a la gente
  4. Cómo contar una buena historia
  5. La cita de oro
  6. La tríada mágica
  7. El Círculo de Oro, el Tío Sam y el Déjà Vu
  8. Cómo mirar a la audiencia
  9. Cómo moverte por el escenario
  10. Cómo eliminar las muletillas
  11. El arma más importante de la comunicación
  12. Las 3 líneas de la confianza del Lobo de Wall Street
  13. Lo primero que debes hacer antes de hablar en público
  14. Las 5 claves de la persuasión
  15. Mis claves de guionizado: así preparo mis discursos
  16. ¿Qué va a ocurrir?
  17. 1ª víctima: véndete con 3 adjetivos
  18. 2ª víctima: tienes 24 horas de vida
  19. 3ª víctima: levántales el ánimo

Desde $47/mes

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Nuestras clases no son lo único que hemos fraccionado en cápsulas pequeñas: también nuestros precios.  

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Preguntas frecuentes

Aquí hemos seleccionado algunas de las preguntas que nos soléis hacer. Si tienes más, no te quedes con la duda, pregúntanos

Sí. Ya puedes descolgar de la oficina el diploma de Karate que te dieron en primaria, los cursos de Magistral tienen certificado oficial. Puedes obtenerlo en formato digital o en formato físico; eso sí, tendrás que ganártelo.

Claro, efectivo y directo. Como la respuesta a esta pregunta.

Aquí no tenemos el secreto del éxito, es aprendizaje de cocción lenta, pero tangible y real.  No vamos a exigirte fe, pero te recomendamos interés y predisposición para trabajar los cursos y asimilar todo lo útil que puedas sacar.

Habrá conocimientos que aplicarás desde el día uno, algunas lecciones te llevarán más tiempo asimilar y otras que las borrarás de tu mente sin remordimiento. Por eso nuestros cursos son vitalicios, para que puedes volver a ellos después de un tiempo y repasar conceptos.

Sí. Una vez eres miembro puedes comprar mentorías 1:1. 

Nuestros formadores estarán encantados de saludarte.

Porque sabemos que no te gusta saltar al vacío sin cuerda.

Mejor inversión que invertir en criptomonedas porque te lo ha dicho un youtuber. 

No, en serio, ¿quién ha hecho esta pregunta?

Confiamos en nuestra formación, pero no te queremos convencer a todas costa.

 Nos gusta pensar que nuestros clientes encuentran al otro lado de la pantalla de pago la formación que estaban esperando. Queremos tener una comunicación honesta contigo y darte suficiente información para que si te apuntas es porque has visto lo que ofrecemos y te interesa. 

Si aún no lo tienes claro te recomendamos que te des un paseo por nuestra web, redes sociales o por las opiniones que nos deja la gente por ahí.