La peluca de Andre Agassi
Por qué deberías levantar la alfombra. Quizá eres demasiado joven para recordarlo. O puede que tengas edad para haberlo visto por la tele y no podías dejar de mirar con asombro. Te estoy hablando de la final del Roland Garros de 1990. La jugaba André Agassi, con solo 20 añitos. Y lo hizo con una peluca […]
Padre primerizo compra formación para que su hija empiece con buen pie en la vida
O cómo conseguir que tu hijo se coma las verduras. Hace poco me escribió un alumno y me sorprendió su historia. Había decidido comprar la Clase Magistral sobre ventas y persuasión de Eduardo Rosser. Pero no lo hacía para vender más, mejorar sus dotes de negociación o aumentar su tasa de cierre de ventas. Nada […]
¿Antes eras del Dr. House y ahora eres de The Good Doctor? Esta es la razón
O por qué el camarero te recomienda el postre con exceso de stock. “Yo antes era del doctor House. Ahora soy más de The Good Doctor.” Hay cantidad de amigos que me comentan esto cuando hablamos de series. Y la razón tiene que ver con un factor que suele pasarse por alto y que, de […]
Qué hacer para que te hagan caso
O cómo aliñar una ensalada de persuasión a golpe de preguntas deseo y el enfoque NPI. Ojo. Que esto que te voy a contar sirve… … tanto si tienes un cliente que se te resiste, como si tienes que convencer a tu jefe de algo. También sirve para que en casa te hagan más caso. […]
La navaja suiza para arreglar cualquier situación
O cómo reparar la lavadora con un sacacorchos de la persuasión. En 1891, Karl Elsener, propietario de una compañía que fabricaba equipamiento quirúrgico, descubrió (para su consternación) que las navajas de bolsillo del Ejército suizo estaban fabricadas en Alemania. De esto se dio cuenta cuando observó que el fusil de los soldados suizos necesitaba un […]
Esto es lo que pasa cuando te dejas las llaves dentro de casa
Por qué el precio rara vez es la razón por la que no te compran. Hace unas semanas me dejé las llaves dentro de casa. Fui al cine con mi pareja, a ver la nueva de Spiderman y, al volver, me di cuenta de que había cerrado sin coger las llaves. Era más de medianoche. […]
